Grupo de confitería

De la fragmentación al primer puesto

El encargo: Convertirse en el número uno en un mercado maduro

Tras una serie de adquisiciones, un grupo de confitería líder se propuso convertirse en el número uno de su mercado. Sin embargo, el crecimiento se vio obstaculizado por operaciones aisladas, niveles de servicio deficientes y una visibilidad de planificación limitada. La evaluación de Oliver Wight reveló profundas lagunas estructurales y de comportamiento, desde previsiones sesgadas hasta una planificación comercial y operativa desconectada. Al alinear el liderazgo en torno a las prioridades clave e implantar la ejecución de ventas y operaciones y la planificación comercial integrada, ayudamos a desbloquear ganancias inmediatas de rendimiento y una transformación duradera. En dos años, la empresa había mejorado enormemente una serie de métricas clave y se había situado a la cabeza de sus canales minoristas. He aquí cómo sucedió.