Perspectivas inciertas: Gestionar el proceso de gestión de ventas con vulnerabilidades y oportunidades

En este entorno, predecir cómo será la empresa dentro de dos o tres años es más difícil, pero más importante que nunca. Un sólido proceso de Planificación Empresarial Integrada (PEI) no es negociable, y esto depende de la precisión del plan de demanda. La gestión de la cartera de ventas es clave, al igual que la identificación de oportunidades y vulnerabilidades y la gestión de la variabilidad en torno a ellas hasta que fructifiquen o no.