Vistazo a la isla

¿Se puede saber, en este ámbito, cómo será la situación dentro de dos o tres años? Este diagnóstico es más difícil, pero también más importante. Un robusto proceso de planificación empresarial integral (Integrated Business Planning Process IBP) es, por lo tanto, insuperable; su realización se basa en la fidelidad de los planes de negocio.

La gestión de la cartera de ventas, la identificación de las transacciones y de los riesgos de la compra, así como su gestión, son factores determinantes para el éxito o el fracaso.

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