Cómo convencer a sus colegas de que la planificación empresarial integrada es lo mejor para su empresa
11 de junio de 2019
Así pues, le ha convencido la idea de la planificación empresarial integrada y quiere defender el cambio, pero nota que sus colegas de las funciones de producto, ventas, marketing y finanzas dudan. Tal vez no entiendan del todo lo que es la planificación empresarial integrada o los enormes beneficios que puede aportar no sólo a sus funciones principales, sino a la alineación de toda la empresa. A continuación, le ofrecemos algunos consejos para ayudarles a comprender lo que puede hacer la gestión empresarial integrada:
No. 1: Explique qué hace el IBP que no hace el S&OP
La planificación de ventas y operaciones se diseñó originalmente para ser un "proceso de planificación empresarial holístico", pero con el paso de los años se convirtió casi en un sinónimo de solución de cadena de suministro o logística. Oliver Wight decidió evolucionar el S&OP hacia la Planificación Empresarial Integrada, garantizando la plena integración empresarial en todas las funciones.
Algunas diferencias clave entre los dos procesos:
S&OP se centra en la demanda y la oferta, mientras que IBP se centra en la integración de todo el negocio
Muchas empresas se encuentran luchando contra los incendios, incluso con un proceso S&OP en marcha, pero IBP planifica respuestas ágiles y utiliza la planificación prospectiva en un horizonte móvil de 4 a 36 meses
Aunque S&OP crea un entorno de trabajo gestionado, IBP lo lleva al siguiente nivel, creando un entorno empoderado
Con S&OP, una empresa puede tener múltiples agendas, pero IBP garantiza un objetivo empresarial integrado para que todos en la organización estén en la misma página
Consejo nº 2: Utilizar el factor "Y si
La mayoría de las veces, para que alguien entienda y apoye de verdad una idea, tiene que ser educado en el "qué pasaría si". En otras palabras, ¿por qué conformarse con lo "bueno" cuando se puede ser grande con el IBP?
¿Qué pasaría si su negocio se perdiera:
Aumento de las ventas netas
Reducción del inventario global
Mayores niveles de precisión financiera
Todo el negocio trabajando a partir de un único conjunto de cifras
Errores de previsión reducidos a la mitad
Ahorro en la producción
Consejo nº 3: Proporcione historias de éxito reales
Eche un vistazo a nuestros perfiles de clientes para leer algunos de los problemas clave a los que se enfrentan nuestros clientes en una serie de sectores. Dos grandes ejemplos de IBP que ofrecen grandes resultados a las empresas son los proveedores líderes de soluciones de fontanería y climatización interior, Uponor y el fabricante mundial de bombas de engranajes SunTec. Asegúrese de ver nuestro último seminario web para escuchar los consejos de los expertos de Oliver Wight Partners sobre cómo puede hacer un caso impactante para el cambio, listo para presentar a la alta dirección. ¿Por qué no comparte también el enlace con sus colegas?
