Cinco factores a tener en cuenta para elegir la asesoría perfecta
25 Abr 2023
En 2023, es fundamental para las empresas innovar y evolucionar, y dada la necesidad de rapidez, contratar a consultores es vital. Pero, aunque tomar esa decisión es fácil, elegir la consultoría adecuada para su empresa es mucho más difícil.
Muchos empresarios con los que hablo están menos dispuestos que antes a asociarse con las cuatro grandes consultoras, a pesar de su pedigrí. Tienen la sensación de que un planteamiento uniforme no ofrece gran valor en un momento en que se avecina una crisis económica. Además, el tamaño de estas organizaciones significa que las personas que venden no suelen ser las mismas que dirigen el proyecto, y esa falta de continuidad desanima mucho. Pero la gente sigue comprando gente.
Los líderes parecen haber perdido incluso la fe en las grandes consultoras. Además, hay más deseo y necesidad de que los cambios se centren más en las personas que en los procesos y la tecnología.
Las empresas quieren un servicio verdaderamente a medida, una integración más rápida y expertos de confianza que les ayuden a acelerar un cambio significativo. Los consultores adecuados pueden aportar una experiencia genuina y especializada -o, si no, al menos ser honestos sobre sus capacidades-, ofrecer una perspectiva objetiva y ahorrar costes y tiempo al tiempo que ayudan en la gestión del cambio.
Pero hay muchos escollos que evitar a la hora de elegir al socio asesor ideal. A continuación, cinco factores clave en los que pensar a la hora de hacer la selección que podría llevar a su empresa al éxito.
- Estilo de consulta
Los consultores pueden adoptar distintos enfoques, como la transferencia de conocimientos o la obtención práctica de resultados. Considere el estilo que mejor se adapte a su empresa y sus necesidades. ¿Desea un enfoque más práctico, en el que los consultores obtengan directamente los resultados deseados, o prefiere un modelo de transferencia de conocimientos, en el que su equipo aprenda de los expertos y asuma la responsabilidad de la implantación mientras recibe formación de los consultores?
- Participación
Una preocupación habitual a la hora de contratar una consultoría es el nivel de implicación de la persona que vende inicialmente el servicio. Si quiere asegurarse de que se le entrega lo que se le vende, es posible que desee que los consultores con los que contrate durante el proceso de venta formen parte del equipo que le ayudará a impulsar y completar el proyecto. Esta coherencia ayuda a mantener la confianza y evita la necesidad de transferir conocimientos entre distintos consultores, que puede ralentizar las cosas.
- Confíe en
La confianza es un aspecto fundamental a la hora de elegir una asesoría. Usted'No sólo les confía la consecución de los resultados deseados, sino también su organización.'y la reputación de su organización. Elegir una consultoría que valore la honradez y la transparencia es esencial, sobre todo a la hora de hablar de sus capacidades y limitaciones. A veces's mejor que una consultora admita que no puede'hacer algo en lugar de decir que sí y tener que esforzarse por cumplir su promesa.
- Capacidad peer-to-peer
Es esencial elegir una consultoría que pueda trabajar eficazmente con sus directivos y el resto de la organización. Esto implica tener los conocimientos y la experiencia necesarios para relacionarse con su equipo y establecer una sólida relación de trabajo.
- Estabilidad del equipo
Mantener la coherencia del equipo que trabaja en su proyecto es vital. Un ejemplo reciente es un bufete de abogados de primera línea que estableció una asesoría para fusiones y adquisiciones con el fin de garantizar la coherencia en todo el proceso de negociación, lo que se tradujo en resultados más rápidos y eficientes.
En Oliver Wight, nos enorgullecemos de nuestro enfoque práctico y nuestro compromiso de colaborar estrechamente con nuestros clientes. Nos aseguramos de que los socios con los que se ponen en contacto los directivos de las empresas durante el proceso de venta formen parte del equipo que llevará a cabo el proyecto, aportando los conocimientos y la experiencia necesarios para fomentar una colaboración fructífera. En 2023, ese compromiso y esa confianza tienen un valor incalculable.
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