5 razones por las que debería invertir en la Planificación Empresarial Integrada ahora para tener un mejor futuro

25 de mayo de 2021

En épocas de cambio e incertidumbre, la idea predominante es cerrar las escotillas y capear el temporal. Aunque esta sabiduría puede ser útil en alta mar, es lo contrario de lo que las empresas deben hacer ahora. 

Paradójicamente, nunca ha habido un mejor momento para que las empresas realicen cambios agresivos en su estrategia, irrumpan en nuevos sectores o lancen nuevas marcas. Basta con mirar la llegada de Uber y Airbnb tras la recesión de 2008 para ver dos buenos ejemplos de ello. Mientras que algunas empresas intentarán capear el temporal y perder, otras probarán cosas nuevas y podrán ganar a lo grande.

Las organizaciones que operan utilizando la Planificación Empresarial Integrada estarán mejor situadas para ver cómo se producen estos cambios y para cosechar las recompensas.

He aquí 5 razones por las que debería invertir en la Planificación Empresarial Integrada ahora para conseguir un futuro mejor:

1. Con la planificación empresarial integrada, el enfoque del equipo ejecutivo pasará de ocuparse de los acontecimientos imprevistos y a corto plazo que afectan al negocio en la actualidad, a un horizonte más estratégico. Esto permitirá al equipo evaluar los cambios en la dinámica del mercado antes de que se produzcan y desarrollar planes hipotéticos adecuados a tiempo para disfrutar de los beneficios.
    
2. La elaboración y el seguimiento de hipótesis sustanciales, limitadas en el tiempo y cuantificadas sobre el futuro elevarán el nivel de debate entre el equipo ejecutivo. Estas hipótesis abarcarán cuestiones futuras importantes como:
3. 1. El cambiante panorama político, los acuerdos comerciales internacionales, los impuestos y las sanciones que afectarán al mercado en el futuro.
4. 2. Las tendencias de consumo que tienden a cambiar rápidamente en tiempos de incertidumbre. La historia ha demostrado que la gente es más propensa a probar cosas nuevas y adoptar nuevos hábitos cuando el entorno que les rodea está cambiando. La aceleración de las compras en línea durante la pandemia es un gran ejemplo.
5. 3. Las suposiciones sobre el panorama competitivo identificarán dónde están los puntos fuertes y débiles en las cadenas de suministro de los competidores actuales, lo que conducirá a beneficios oportunistas para aquellas organizaciones que vean a los competidores con dificultades.

3. El uso formal de las Vulnerabilidades y Oportunidades, tal y como lo utiliza una organización que cuenta con un proceso de Planificación Empresarial Integrada, creará una transparencia temprana en toda la empresa sobre estas cuestiones y permitirá a la empresa prepararse para los posibles cambios de forma controlada y eficaz. Cuando una función comercial aprovecha la nueva gran oportunidad sin haber dado visibilidad temprana a la cadena de suministro, la oportunidad suele perderse.
    
4. Con un mayor enfoque en la Gestión de Cartera, las organizaciones con Planificación Empresarial Integrada tendrán la agilidad y la previsión de realizar cambios en la forma de sus carteras para aprovechar la dinámica cambiante del mercado. Ver que se abre una brecha en el mercado como resultado de esta dinámica cambiante, y tener los procesos, herramientas y comportamientos adecuados para desarrollar y lanzar rápidamente un producto que se ajuste a la brecha, impulsará sin duda un futuro mejor.
    
5. Con una mayor atención a la integración de los procesos de control a corto plazo con los procesos de planificación empresarial a más largo plazo, las organizaciones podrán aprender de lo que está ocurriendo realmente en el mercado hoy en el punto de venta y utilizar este conocimiento para informar las decisiones de planificación que están tomando sobre el futuro. Esto es especialmente relevante en tiempos de cambio, ya que el comportamiento del consumidor tiende a cambiar rápidamente. Las tendencias hacia marcas más baratas o un cambio en la frecuencia y el volumen de las compras de los consumidores serán más notables en el punto de venta.

Así que, aunque el entorno actual está agitando los vientos del cambio, también abrirá oportunidades que pueden ser explotadas si una organización puede detectar los cambios y actuar rápidamente. ¿Va a cerrar las escotillas y a hundirse con el barco? ¿O va a invertir ahora en la planificación empresarial integrada para conseguir un futuro mejor?

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